Investor Memo

Алматы · Сеул · 2026

Корейский уход — без перевода и без посредников.

Маркетплейс корейской косметики с прямыми поставками от брендов и AI‑консультантом, который собирает рутину за три минуты. Сегодня — каталог из 700 товаров, 7 брендов, доставка по Казахстану за 48 часов.

Bestee · Investor Memo · v1 01 / 13

02 · Что такое

Что такое Bestee

Магазин корейской косметики с короткой цепочкой от Сеула до Алматы.

Возим напрямую от брендов или их официальных дистрибьюторов. Каждая партия — с серийным номером, без серых маршрутов.

AI‑консультант собран вместе с клиникой косметологии в Сеуле. Восемь вопросов, четыре шага в рутине, бесплатно и без регистрации.

Редакционный журнал — гид по ингредиентам, климату Алматы, корейским протоколам. Доверие как канал, не баннер.

Каталог

AI‑консультант

Журнал

Аудитория

Bestee · Investor Memo 02 / 13

03 · Рынок

Рынок и тайминг

Казахстан перенял корейский ритуал — но не его экономику.

Спрос на K‑beauty в СНГ растёт пять лет подряд. В Казахстане он попадает к покупателю через серых дистрибьюторов с наценкой 200–400% и без контроля свежести. Bestee срезает прослойку.

₸280B TAM — KZ Женщины 22–45 × ₸80 000/год на уход. Бакалейный пол.

₸84B SAM — три города Алматы, Астана, Шымкент. Урбан, онлайн, премиум‑mid.

₸2.5B SOM — год 3 3% SAM. Достижимо при текущей скорости каталога.

9% CAGR K‑Beauty Глобально, 2024–2030. В СНГ — выше на 4–6 пунктов.

Bestee · Investor Memo 03 / 13

04 · Проблема

Сегодня

Покупка корейской косметики в Алматы — три точки трения.

Серая логистика

Товар идёт фурой через Москву, 12+ дней в неконтролируемой температуре. Витамин C окисляется, ретинол теряет активность.

Маршрут SEL→MOW→ALA: 2–4 недели. Bestee: 5 дней самолётом.

Наценка 2.5–4×

Anua Heartleaf Toner 250 мл — ₸18 000 у локальных дистрибьюторов, ₸9 200 у нас. Та же партия, та же бутылка.

Bestee: маржа 28–34%, не 240%.

«Что мне взять»

700+ корейских SKU в Алматы, 0 платформ, которые подбирают по составу. Покупатель идёт в Instagram‑блогеру или гадает.

AI‑консультант: 3 минуты вместо двух часов.

Bestee · Investor Memo 04 / 13

05 · Продукт

Продукт

Маркетплейс + AI‑консультант + редакция. Один контур.

A · Маркетплейс

Каталог + чекаут

700 SKU, 7 брендов, фильтр по типу кожи, активу и сценарию. Kaspi Pay, карта, Telegram‑чек, доставка 48 ч в три города.

700

SKU

брендов

48ч

доставка

B · AI‑консультант

Подбор по составу

8 вопросов, проверка 1 800 активов, конфликт‑чек. Утренняя и вечерняя схема — 4 шага вместо 15. Бесплатно, без регистрации.

1 800

ингредиентов

94%

совпадение

3 мин

подбор

C · Редакция

Журнал и протоколы

Гиды по ингредиентам, разборы рутины, протоколы для климата Алматы. SEO‑актив без баннеров и инфлюенсеров.

статьи

7 мин

средняя

3 яз

ru · kk · en

Три слоя сшиты в одну воронку: журнал тянет органический трафик, AI‑консультант конвертирует в осмысленную рутину, маркетплейс закрывает покупку. Чем глубже клиент, тем выше AOV.

Bestee · Investor Memo 05 / 13

06 · AI‑консультант

Тех‑дифференциация

Не магия. База ингредиентов плюс ваш профиль.

Алгоритм проверяет составы 700 товаров каталога по 1 800 активам и ищет конфликтные пары — ретинол со скрабами, AHA с витамином C, кислоты после механики. Собирает короткую схему: четыре шага вместо пятнадцати.

1 800 ингредиентов

94% средняя совместимость

28 дн фото‑дневник

12k+ подборов сделано

Bestee · Investor Memo 06 / 13

07 · Логистика

Цепочка поставок

От Сеула до Алматы — 5 дней. Через серую логистику — 28.

01 · Сеул D + 0

Прямой партнёр бренда. Серийник пробит, не наклеен.

02 · Карго ICN D + 1

Asiana Cargo, температура 4–18°C под контролем.

03 · Алматы ALA D + 3

Растаможка, проверка партии, серийник в базе.

04 · Склад D + 4

Прохладный склад в Алматы, темно‑стекло формул сохранено.

05 · Клиент D + 5

Курьер в Алматы и Астане. EMS в регионы.

Свежесть партии

Каждый SKU — с датой производства < 8 месяцев

AI‑консультант учитывает дату партии при подборе. Старее восьми месяцев — алгоритм предлагает свежий аналог. На сайте видна дата.

Прямой контракт

7 брендов сегодня · 18 к концу года

Beauty of Joseon, Anua, COSRX, Numbuzin, SKIN1004, Round Lab, Torriden. Контрактные переговоры открыты ещё с 11 — TIRTIR, Pyunkang Yul, Klairs в финальной стадии.

Bestee · Investor Memo 07 / 13

08 · Тяга

Первые 30 дней

Старт без рекламы. Журнал и сарафан.

₸34 900 Средний чек 2.5× выше среднего по KZ‑бьюти онлайн.

90% Repeat в 30 дн 9 из 10 первых клиентов вернулись.

66% Выручки от VIP Топ‑30% клиентов = 2/3 чеков.

58% Алматы Остальные — Астана, Шымкент, Караганда, Атырау, Тараз.

Каналы заказов

Сайт58%

Telegram17%

Kaspi17%

WhatsApp8%

Города

Алматы58%

Астана8%

Шымкент8%

Регионы26%

Категории

Скинкеа71%

Макияж22%

Девайсы7%

Воронка AI

Старт100%

Окончание72%

В корзину41%

Покупка23%

Bestee · Investor Memo · мок‑данные первого месяца 08 / 13

09 · Юнит‑экономика

Бизнес‑модель

Прямая закупка + AI‑удержание. LTV / CAC = 6.2.

На один заказ	₸	% от чека
Средний чек	34 900	100%
Себестоимость товара	−21 800	62.5%
Логистика SEL→ALA	−1 750	5.0%
Доставка клиенту	−920	2.6%
Эквайринг	−590	1.7%
Упаковка	−380	1.1%
Валовая маржа	9 460	27.1%

₸174k LTV (мок, 30 дн) Средняя пожизненная ценность по 10 клиентам первой когорты.

₸28k Цель CAC Через журнал, AI‑воронку, реферальную программу.

6.2× LTV / CAC Здоровая зона маркетплейса (нормально > 3×).

4.9 заказов / клиент Среднее в первой когорте за 30 дней.

Где растёт маржа

Перейдём с 7 контрактных брендов до 18 и закупочная стоимость падает на 6–9 п.п. AI‑консультант поднимает средний чек на 22%. Через год валовая маржа выходит на 38–42%.

Bestee · Investor Memo 09 / 13

10 · Защитный ров

Почему мы

Не магазин с подбором. Контур доверия.

친

Контракт с клиникой в Сеуле

База ингредиентов и протоколов введения активов обновляется с косметологами, не с маркетологами.

매

Прямой канал с 7 брендами

Не дилерская подпись, а партнёрский контракт. Цены, сроки, маркетинговые слоты согласованы напрямую.

기

7 лет внутри корейской косметологии

Основательница работала в сеульской клинике. Это не B2B‑импорт, а культурный перевод.

록

Журнал как SEO‑актив

Контент собирает покупателя бесплатно. Один год писательства даёт постоянный поток.

Конкурентное поле

Wildberries, Mears, Rendez‑vous — широкий ассортимент, нулевая глубина.

Ни одна площадка в Казахстане не подбирает корейский уход по составу. Никто не возит напрямую от бренда. Никто не пишет редакцию. Мы один на три фронта.

Bestee · Investor Memo 10 / 13

11 · План

Дорожная карта

36 месяцев. От Алматы до Ташкента.

Q3–Q4 2026

Запуск и журнал

7 брендов, 700 SKU
AI‑консультант v1
Журнал — 24 материала
Алматы + Астана + регионы EMS
Цель: 1 200 заказов / мес

2027 H1

Глубина и удержание

18 брендов
Открытая база ингредиентов
Фото‑дневник 28 дней — публ.
Программа лояльности · KZ
Цель: 4 800 заказов / мес

2027 H2

Партнёрства · KZ

Дерматологи Алматы и Астаны
White‑label протоколы
AI v2 — селфи‑анализ кожи
Bestee Marketplace API
Цель: 9 000 заказов / мес

2028

Регион · UZ + KG

Узбекистан, Кыргызстан
Ташкент, Бишкек — склады
30+ брендов, 2 000 SKU
AI на узб. + кырг.
Цель: ₸2.4B GMV / год

Bestee · Investor Memo 11 / 13

12 · Команда

Команда

Соединили клинику с инженерами.

Основатель · CEO

Алия Сатаева

7 лет в сеульской клинике корейской косметологии. Сертификат K‑Derma. Подбирала уход для тысячи пациентов до запуска Bestee.

Co‑founder · COO

Камила Бекова

8 лет в маркетплейс‑опер. Бывшая Kaspi. Отвечает за логистику, склад, последнюю милю и юр‑структуру.

CTO · AI lead

Айгерим Дауренова

ML‑инженер, prev Beeline AI. Архитектор AI‑консультанта и базы 1 800 активов.

Head of Editorial

Жанна Танатарова

Бывший редактор Vogue CIS Beauty. Ведёт журнал, протоколы, голос бренда.

Advisor · клинический

Dr. Park Ji‑woo

Сеульская клиника K‑Derma. Утверждает протоколы AI‑консультанта.

Advisor · продукт

Yana Korkina

Прежний product lead Sephora MENA. 12 лет в селективном бьюти‑ритейле.

Advisor · регион

Rustam Aliev

Зам.предс. KASE Ventures. Открывает дверь в финтех‑интеграции по Центральной Азии.

Bestee · Investor Memo 12 / 13

13 · Запрос

Seed раунд

$1.2M

Серия Seed. 18 месяцев runway до выхода в Узбекистан и Кыргызстан с положительной валовой маржой.

Контакт

Алия Сатаева · founder@bestee.kz · +7 700 123 45 67

Использование средств

Склад и логистика · Алматы 28%

Холодильное хранение, фулфилмент‑контракт, упаковка.

Закупка SKU · 18 брендов 26%

Депозит у брендов, страховой запас по бестселлерам.

Команда · 8 → 18 человек 24%

+ ML‑инженер, + 2 редактора, + customer success.

AI‑консультант v2 + база 14%

Селфи‑анализ кожи, открытая база ингредиентов.

Резерв · юридический 8%

Регистрация бренда в KZ + UZ + KG, торговые знаки.

Bestee · Investor Memo · v1 · 2026 13 / 13